Les mots de la prospection immobilière, définis simplement pour le mandataire qui rentre des mandats sans décrocher son téléphone : pige et prospection en amont, lettre de prospection, rendez-vous vendeur, mandat simple ou exclusif, et le vocabulaire juridique de la loi du 11 août 2026. Pour voir ces notions à l'œuvre, lisez comment fonctionne Brizimmo Radar ou la FAQ.
Ensemble des démarches d'un mandataire ou d'une agence pour trouver des biens à vendre et rentrer des mandats : courrier, boîtage, porte-à-porte, recommandation, pige. Depuis le 11 août 2026, le démarchage téléphonique à froid des particuliers est interdit sans consentement préalable, ce qui redonne toute sa place au courrier adressé.
Prospection qui vise les propriétaires qui préparent peut-être une vente, au moment où ils se posent la question, plutôt que ceux dont le bien est déjà affiché. C'est la logique de Brizimmo Radar : le mandat ne va pas au meilleur, il va au premier.
Recherche de propriétaires qui vendent déjà, à partir des annonces publiées, notamment entre particuliers. Par construction, la pige arrive après l'annonce, quand le vendeur est souvent déjà sollicité par plusieurs professionnels. La prospection en amont cherche à arriver plus tôt.
Outil de prospection immobilière pour mandataires indépendants. Chaque lundi, il donne les adresses de maisons d'un secteur où un propriétaire prépare peut-être une vente, avec la lettre déjà écrite au nom du conseiller. Le mandataire la relit, clique sur Envoyer, et Brizimmo l'imprime et la poste pour lui. Le propriétaire intéressé appelle directement le mandataire.
Zone travaillée par un mandataire : un code postal ou une commune, et un rayon autour. Sur Brizimmo Radar, un secteur n'est confié qu'à un seul mandataire abonné.
Règle selon laquelle les adresses repérées sur un secteur ne sont proposées qu'à un seul mandataire. Si le secteur demandé est déjà pris, le secteur voisin le plus proche est proposé à l'inscription.
Indice, tiré de données publiques officielles, qu'on observe souvent avant une mise en vente : par exemple une démarche que la plupart des propriétaires accomplissent avant de vendre. Un signal est une piste, pas une certitude. Le logiciel de Brizimmo, entraîné sur des milliers de maisons déjà vendues, s'en sert pour faire ressortir celles qui ont le plus de chances de passer en vente, sans jamais prétendre qu'elles vendront toutes.
Liste renouvelée chaque lundi des adresses d'un secteur où un signal de préparation de vente est apparu, avec la commune, le type de bien, la surface et l'ancienneté du signal. Découverte en montre 3 par semaine ; Essentiel, toutes.
Fiche qui accompagne chaque adresse dans l'espace du mandataire : lettre postée, relance postée, appel reçu, rendez-vous vendeur, mandat signé ou piste abandonnée. Il évite qu'une piste se perde d'une semaine à l'autre.
Courrier envoyé au logement d'un propriétaire pour lui proposer une rencontre. Sur Brizimmo Radar, elle est déjà écrite à votre nom de conseiller, avec votre réseau et votre téléphone, et cite quelques ventes réelles récentes autour de chez lui. Le mandataire peut modifier chaque phrase avant l'envoi. Le courrier adressé n'est pas visé par l'interdiction du démarchage téléphonique.
Étape où les lettres validées par le mandataire sont imprimées, mises sous enveloppe et postées pour lui, en 2 à 4 jours ouvrés. La date d'envoi de chaque courrier est visible dans son espace. Essentiel comprend une lettre par jour ouvré.
Second courrier, plus court, proposé trois semaines après la première lettre pour rester présent sans insister. Il est écrit, imprimé et posté de la même façon.
Première rencontre entre le mandataire et un propriétaire, chez lui, souvent obtenue quand celui-ci appelle après la lettre. C'est là que se signe, ou non, le mandat. Le rôle du Radar s'arrête à la porte : la rencontre reste le métier du mandataire.
Formule gratuite de Brizimmo Radar : 1 secteur, 3 adresses chaque semaine, chacune avec sa lettre déjà écrite. Pour voir ce que le Radar trouve sur un secteur avant d'essayer une formule payante.
Période d'essai de la formule Essentiel (79 € TTC par mois) : première lettre offerte, imprimée et postée, 0 € débité à l'inscription, sans engagement et résiliable en un clic.
Contrat écrit par lequel un propriétaire confie la vente de son bien à un professionnel, obligatoire en transaction immobilière (loi Hoguet). C'est l'objectif final de toute prospection.
Mandat confié à un seul professionnel, avec une période d'irrévocabilité de trois mois. En contrepartie de l'exclusivité, le mandataire investit davantage dans la commercialisation. Être le premier à rencontrer le propriétaire est souvent ce qui permet de l'obtenir.
Mandat qui laisse le propriétaire confier son bien à plusieurs professionnels en parallèle et vendre par lui-même. Moins engageant pour le vendeur, moins protecteur pour le mandataire, qui peut avoir travaillé sans être rémunéré si un confrère vend en premier.
Agent commercial indépendant (articles L. 134-1 et suivants du Code de commerce) rattaché à un réseau comme IAD, SAFTI, Capifrance ou Optimhome. Il n'est pas titulaire de la carte professionnelle : il agit sous celle du réseau, avec une attestation d'habilitation.
La loi n° 2025-594 du 30 juin 2025 interdit, depuis le 11 août 2026, d'appeler un consommateur à des fins commerciales sans son consentement préalable (Code de la consommation, articles L. 223-1 et suivants). Le courrier adressé n'est pas concerné. Un propriétaire qui appelle après avoir reçu une lettre le fait de sa propre initiative.
Liste d'opposition au démarchage téléphonique sur laquelle un consommateur s'inscrit pour ne plus être appelé. Avec la loi n° 2025-594, la logique s'inverse à partir du 11 août 2026 : sans consentement préalable, l'appel commercial est interdit par principe, que le numéro figure sur Bloctel ou non.
Accord libre, spécifique, éclairé et révocable qu'un consommateur donne avant d'être démarché par téléphone. Sans lui, l'appel à froid est interdit. C'est pourquoi la prospection des propriétaires repasse par le courrier.
Droit de toute personne de refuser de recevoir de la prospection (RGPD). Chaque lettre envoyée par le Radar indique comment l'exercer, et un propriétaire qui le demande est retiré des envois du mandataire.
Base publique des ventes immobilières enregistrées chez le notaire, publiée par l'administration fiscale. On y trouve le prix, la date, la surface et l'adresse de chaque vente. Brizimmo s'en sert pour les prix au m² et pour les exemples de ventes cités dans la lettre.
Rapport entre le prix de vente d'un bien et sa surface habitable. Calculé sur les ventes réelles enregistrées chez le notaire, il donne un repère par commune. Dans la lettre, ce sont les ventes de la rue, avec surface et prix, qui parlent au propriétaire.
Rémunération du professionnel pour la transaction, en pourcentage du prix de vente (généralement 3 % à 7 %) ou au forfait. À la charge du vendeur, de l'acquéreur ou partagés, selon ce que prévoit le mandat.
Avant-contrat signé par le vendeur et l'acquéreur après acceptation d'une offre. Il engage les deux parties à conclure la vente, sous conditions suspensives (obtention du prêt, notamment). Il se signe chez le notaire ou sous seing privé, souvent à l'agence.