Les termes utilisés sur Brizimmo Radar et dans le métier du mandataire qui rentre des mandats sans téléphone : secteur, signal, lettre, envoi postal, relance, rendez-vous vendeur, mandat.
Service de prospection pour mandataires immobiliers. Il surveille un secteur à partir de données publiques, repère chaque semaine les propriétaires qui préparent une vente, écrit la lettre pour chaque adresse, puis l'imprime et la poste pour le mandataire une fois validée. Le mandataire n'a qu'à décrocher quand le propriétaire appelle.
Zone travaillée par un mandataire : un code postal ou une commune, et un rayon autour. Sur Brizimmo Radar, un secteur n'est confié qu'à un seul mandataire abonné. La formule Pro permet d'en suivre jusqu'à trois.
Engagement selon lequel les adresses détectées sur un secteur ne sont envoyées qu'à un seul mandataire. Si un secteur est déjà pris, le secteur voisin le plus proche est proposé à l'inscription.
Démarche publique que la plupart des propriétaires accomplissent plusieurs mois avant de mettre leur bien en vente. C'est une piste, pas une certitude : sur 6 038 maisons analysées, 3 sur 10 ont été vendues dans l'année, souvent en 7 mois, soit 6 à 8 fois plus de chances de vendre qu'une maison ordinaire.
Liste renouvelée chaque lundi des adresses d'un secteur où un signal de préparation de vente vient d'apparaître, avec la commune, le type de bien, la surface et la fraîcheur du signal. Découverte en montre un aperçu limité, Essentiel et Pro la liste complète.
Ensemble préparé pour une adresse : la lettre au propriétaire, les ventes réelles récentes de sa rue qui la nourrissent, la relance prévue et le suivi de la piste. Essentiel en comprend 10 par mois, Pro sans limite.
Courrier envoyé au logement d'un propriétaire, avec le nom du mandataire, son réseau et son téléphone. Sur Brizimmo Radar, elle cite les ventes réelles du quartier et propose une rencontre. Elle est déjà écrite, en trois styles (locale, expert, très courte). Le courrier adressé n'est pas visé par l'interdiction du démarchage téléphonique.
Étape où les lettres validées par le mandataire sont imprimées, mises sous enveloppe et postées pour lui. Une lettre validée part dès le jour ouvré suivant. La date d'envoi de chaque courrier est visible dans l'espace du mandataire.
Second courrier, plus court, proposé trois semaines après la première lettre pour rester présent sans insister. Il est écrit et posté de la même façon que la première lettre.
Première rencontre entre le mandataire et un propriétaire, chez lui, obtenue quand celui-ci rappelle après la lettre. C'est à ce rendez-vous que se signe, ou non, le mandat. Le rôle du Radar s'arrête là : la rencontre reste le travail du mandataire.
Niveau gratuit de Brizimmo Radar : un aperçu du secteur avec un nombre d'adresses limité, pour voir ce que le Radar détecte avant d'essayer.
Période d'accès à la liste complète du secteur, avec la première lettre offerte, imprimée et postée. Il demande une empreinte de carte à 0 €, sans prélèvement pendant l'essai, et se résilie en un clic. Ensuite, Essentiel (79 € TTC par mois) ou Pro (149 € TTC par mois), sans engagement.
Contrat par lequel un propriétaire confie la vente de son bien à un professionnel. C'est l'objectif final de toute prospection. Le mandat ne va pas au meilleur, il va au premier qui écrit.
Mandat confié à un seul mandataire pour une durée déterminée (souvent trois mois). En contrepartie de l'exclusivité, le mandataire investit davantage dans la commercialisation. Arriver le premier chez le propriétaire, avant toute annonce, est la meilleure façon de l'obtenir.
Mandat qui autorise le propriétaire à confier son bien à plusieurs mandataires en parallèle et à vendre par lui-même. Moins engageant pour le vendeur, moins protecteur pour le mandataire, qui peut travailler sans être rémunéré si un confrère vend en premier.
Agent commercial indépendant (article L134 du Code de commerce), rattaché à un réseau (IAD France, SAFTI, Capifrance, Optimhome, MegAgence...) qui détient la carte professionnelle. Le mandataire ne détient pas la carte lui-même et agit pour le compte du réseau.
Recherche de propriétaires qui vendent déjà, à partir des annonces parues. Par construction, la pige arrive après l'annonce, quand le propriétaire est déjà sollicité par plusieurs professionnels. La prospection en amont, sur les propriétaires qui préparent une vente, arrive avant.
Depuis le 11 août 2026, il est interdit d'appeler un consommateur à des fins commerciales sans son consentement préalable. Le courrier adressé n'est pas concerné. Un propriétaire qui rappelle après avoir reçu une lettre appelle de sa propre initiative.
Accord libre, spécifique, éclairé et révocable donné par un consommateur avant d'être démarché par téléphone. Sans lui, l'appel à froid est interdit. C'est la raison pour laquelle la prospection des propriétaires repasse par le courrier.
Droit de toute personne de refuser de recevoir de la prospection. Chaque lettre envoyée par le Radar indique comment l'exercer. Un propriétaire qui le demande est retiré des envois du mandataire.
Rapport entre le prix de vente d'un bien et sa surface habitable. Calculé sur les ventes réelles enregistrées chez le notaire, il donne un repère par commune. Dans la lettre, ce sont les ventes de la rue, avec surface et prix, qui parlent au propriétaire.
Rémunération du mandataire ou de l'agence pour la transaction. Calculés en pourcentage du prix de vente (généralement 3 % à 7 %) ou en forfait. À la charge du vendeur, de l'acquéreur, ou partagés, selon ce que précise le mandat.
Avant-contrat signé entre le vendeur et l'acquéreur après acceptation d'une offre d'achat. Il engage les deux parties à conclure la vente, sous conditions suspensives (obtention de prêt, etc.). Il est généralement signé chez le notaire ou au sein de l'agence.